Kik vagyunk?
A BlueColibri nem egy garázsból induló startup többé, de még mindig megvan bennünk aza lendület, kíváncsiság és tempó, ami miatt szeretünk építkezni. Egy gyorsannövekvő európai HR Tech vállalat vagyunk, amelynek célja, hogy közelebb hozzaegymáshoz a vállalatokat és a munkavállalóikat – legyen szó irodai vagyfrontline kollégákról. Platformunk egyetlen helyre hozza a belső kommunikációt,a munkavállalói élményt, a HR adminisztrációt és az e-learninget. Egyszerűbbenfogalmazva: segítünk a cégeknek elérni, bevonni és támogatni mindenmunkavállalójukat, bárhol is dolgozzanak.
Azelmúlt években több országban építettünk ügyfélkört, ma már nemzetköziprojekteken dolgozunk, és folyamatosan új piacokat nyitunk meg. Nálunkegyszerre találkozik a startup szemlélet a stabil növekedéssel: gyors döntések,valódi felelősség, sok ötlet és kevés felesleges kör.
Most egyolyan Senior Business Development Managert keresünk, aki nem csak értékesíteniszeret, hanem építkezni is. Olyan embert, aki szeret új piacokat megnyitni,nagy ügyfelekkel tárgyalni, komplex üzleteket lezárni, és közben aktívanalakítani egy európai SaaS vállalat következő növekedési szakaszát.
Haszereted, amikor egy jó ötletből üzlet lesz, egy kapcsolatból partnerség, ésegy demo után szerződés születik, akkor valószínűleg jól fogod érezni magadnálunk.
Feladataid lesznek
- Új ügyfelek megszerzése Magyarországon és nemzetközi piacokon
- A teljes értékesítési folyamat menedzselése a kapcsolatfelvételtől a szerződéskötésig
- Komplex B2B SaaS értékesítési folyamatok kezelése több döntéshozó és stakeholder bevonásával
- Online és személyes demók, üzleti prezentációk és tárgyalások vezetése
- Kapcsolatok építése HR, kommunikációs, operációs és üzleti döntéshozókkal
- Potenciális ügyfelek üzleti kihívásainak és igényeinek feltérképezése
- Aktív pipeline építése és kezelése HubSpotban
- Az ügyfelek üzleti céljainak, sikerkritériumainak és elvárásainak feltérképezése, valamint ezek képviselete az értékesítési folyamat során
- Az értékesítési folyamat eredményes lezárását követően a projekt sikeres indulásának támogatása, beleértve a kickoff folyamatban való aktív részvételt és a szükséges információk strukturált átadását
- A Head of Sales támogatása stratégiai sales projektekben és növekedési kezdeményezésekben
- Piaci trendek, versenytársak és új üzleti lehetőségek folyamatos figyelése
- A Blue Colibri képviselete szakmai rendezvényeken, konferenciákon és networking eseményeken
- Aktív együttműködés a marketing csapattal kampányok, események és go-to-market aktivitások tervezésében és megvalósításában
- Aktív részvétel a sales folyamatok, ügyfélátadási pontok és ügyfélélmény folyamatos fejlesztésében
- Tudásmegosztás és szakmai támogatás a sales csapaton belül
Kit keresünk?
- Minimum 5 év tapasztalat Business Development, B2B Sales vagy SaaS értékesítés területén
- Bizonyított eredmények új ügyfelek megszerzésében és üzletfejlesztésben
- Tapasztalat összetett B2B SaaS értékesítési folyamatok kezelésében
- Magabiztos fellépés és tárgyalási készség döntéshozói szinten
- Kiemelkedő kapcsolatépítési és kommunikációs készség
- Erős prezentációs és demo vezetési tapasztalat
- Képesség összetett értékesítési folyamatok önálló menedzselésére
- Képesség a teljes ügyfélút átlátására a lead generálástól a szerződéskötésen át a sikeres indulás támogatásáig
- Stratégiai gondolkodás és üzleti szemlélet
- Erős stakeholder management és problémamegoldó készség
- Sales methodology szemlélet (pl. Challenger, MEDDIC, SPIN, GAP Selling vagy hasonló keretrendszerek ismerete előny)
- Magas szintű önállóság, proaktivitás és felelősségvállalás
- HubSpot rendszer magabiztos használata
- Képesség a marketing és sales csapatokkal való szoros együttműködésre
- Tárgyalóképes angol nyelvtudás
- B kategóriás jogosítvány
Előnyt jelent
- B2B SaaS vagy HR Tech környezetben szerzett tapasztalat
- HubSpot és LinkedIn Sales Navigator ismerete
- Nemzetközi üzletfejlesztési tapasztalat
- Tapasztalat komplex, több szereplős értékesítési folyamatok kezelésében
- Marketing területen szerzett tapasztalat
- Tapasztalat sales és marketing alignment folyamatokban
- Meglévő kapcsolatrendszer HR, kommunikációs vagy üzleti vezetői körben
Amit kínálunk
- Hibrid munkavégzés
- Versenyképes alapbér és teljesítményalapú bónuszrendszer
- Nemzetközi projektek és utazási lehetőségek
- Részvétel hazai és nemzetközi konferenciákon
- Extra szabadnap a születésnapodon
- Folyamatos szakmai fejlődési lehetőség
- Fiatal, ambiciózus és támogató csapat
- Valódi hatás a vállalat növekedésére és jövőjére
- Lehetőség arra, hogy közvetlenül együtt dolgozz a vállalat vezetésével és részt vegyél a Blue Colibri következő növekedési szakaszának alakításában
Itt tudsz jelentkezni, ha szeretnél csapatunkhoz csatlakozni!
